所谓沙盘，其实就是小区楼盘模型。现在每一个售楼部都会在售楼大厅摆放沙盘，包括小区规划的总体沙盘和部分户型沙盘。
      王先生是杭州某知名沙盘制作公司总经理，旗下有100多名工人，制作楼盘沙盘10多年。杭州绿城、金地、中海、万科等大型房企的沙盘，大都由王先生的公司承包制作。对于沙盘内的那些猫腻，王先生可以说是再清楚不过。为此，王先生整理了五条沙盘制作中的潜规则。
      一、调低楼高、调大楼间距
      “调低楼高、调大楼间距，已经是不成文的基本规矩了。”王先生说，刚开始做这行时，他还会按照实际比例操作，可每次上交都会被退回重做，改的主要是这两个问题，“现在不用开发商说，我们也会自动调整放宽楼间距了。还有小区道路，也比实际图纸放宽2厘米，由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。因此，沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人高绿化率的感觉。”
      二、消失的不利因素
      王先生说，沙盘是要严格按照实际图纸制作的。可有些设备设施，就算图纸上有，他们也会主动忽视。“垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等，肯定不能出现在沙盘上。如果我把这些都做进沙盘，那开发商会直接把我们公司从合作名单上剔除。”
      王先生说，前年有一次制作沙盘时，他们为了增加生活气息，将图纸上的垃圾房做了出来，还摆放了几个小人在丢垃圾的样子。结果开发商看了，二话不说，不仅拒收了这个沙盘，还直接和他们断绝了合作关系，至今没有再合作过。
      三、暧昧的距离
      配套设施的安放，也是沙盘制作的一个猫腻点。例如王先生手头正在制作的田园板块一个楼盘沙盘，按照开发商要求，特别点出了西湖、武林门等市中心区域位置，“这些区域安放有讲究，不能离得太远，但也不能太近。最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。”
      还有学校，如果楼盘周边有学校，必须安放在楼盘最近的距离，“马路全部要缩窄，最好做成一条小道，要显得楼盘与学校其实是一体的。学校也要做得特别漂亮，要像重点学校的样子。”王先生说，其实这个楼盘的学区根本还没有确定。
      四、宽敞明亮的户型
      还有一些户型沙盘，也有讲究。“做户型沙盘，窗户都会放宽些，显得窗明几净。有些户型差的，就会缩短走廊长度，放宽进深，特别是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，但我们也不能做出来，还要弄点绿化上去。”
      “再比如土黄色的外立面，我们会在楼的模型里放上些红色的小灯泡，这样看起来有红棕色的感觉，更高雅些。和水系里放蓝色的灯光，看起来晶莹剔透。”王先生称。
      五、不确定的规划
      “还有就是楼盘还没通过的规划，或者一期通过，二期还没有的，我们都会先做到沙盘上，尽量显示最完美的楼盘状态。”开发商自然会把最理想的规划放在了沙盘之中，“最后这些规划设计能不能实现，就要靠购房者自己去和售房人员确定了。”王先生说。